Gestion Google Ads : tarif, coût total et ce qui est fait chaque mois
Une campagne Google Ads coûte deux choses : le budget que Google vous facture au clic, et le travail de la personne qui règle la campagne. Cette page détaille les deux, avec les tarifs publiés de SiteNova, des exemples de coût total par mois, des coûts par clic constatés sur des métiers locaux, et les cas où je vous déconseille Google Ads.
Photo : Negative Space / Pexels
En bref
Le coût total d’une campagne Google Ads = budget publicitaire payé directement à Google + frais de gestion. Chez SiteNova (Sylvain Gougeon, consultant Google Ads près de Nantua, Ain), les tarifs de gestion sont publiés : mise en place 290 € une seule fois ; gestion 149 € par mois jusqu’à 1 000 € de budget publicitaire mensuel ; 15 % du budget au-delà ; formule SEO + Google Ads 249 € par mois au lieu de 298 €. Budget conseillé : au moins 300 € par mois, payé à Google, sans engagement de durée. Exemple : 300 € de budget + 149 € de gestion = 449 € par mois, plus 290 € le premier mois.
Deux lignes, deux factures
Ce que vous payez à Google, et ce que vous payez au gestionnaire
Google ne facture pas l’affichage de votre annonce : il facture le clic. Vous fixez un budget quotidien moyen par campagne ; Google peut dépenser jusqu’au double certains jours pour compenser les jours creux, mais ne facture jamais plus que 30,4 fois ce budget quotidien sur un mois. Le budget est à votre nom, modifiable à tout moment, et il vous est facturé directement par Google.
Le prix d’un clic n’est pas fixe : vous indiquez un coût par clic maximal, et le montant réellement facturé est souvent inférieur, selon l’enchère des autres annonceurs et le niveau de qualité de votre annonce et de votre page (noté de 1 à 10 par Google). C’est ce « CPC réel » qui, multiplié par le nombre de clics, constitue votre budget consommé.
La gestion, elle, est le temps passé à régler la campagne pour que ces clics viennent de vrais clients de votre zone et se transforment en appels ou en demandes. Chez certaines agences, elle est facturée en pourcentage du budget ; chez SiteNova, c’est un forfait fixe jusqu’à 1 000 € de budget, puis 15 %.
Source : Aide Google Ads, « Gérer vos dépenses dans Google Ads » et « Coût par clic (CPC) : définition », pages consultées le 8 novembre 2026.
Exemples de coût total par mois
| Budget payé à Google | Frais de gestion SiteNova | Coût total mensuel | Premier mois (avec mise en place 290 €) |
|---|---|---|---|
| 300 € (minimum conseillé) | 149 € | 449 € | 739 € |
| 600 € | 149 € | 749 € | 1 039 € |
| 1 000 € | 149 € | 1 149 € | 1 439 € |
| 2 000 € | 300 € (15 %) | 2 300 € | 2 590 € |
| 300 € + référencement naturel suivi ensemble | 249 € (formule SEO + Google Ads) | 549 € | 839 € |
TVA non applicable sur les frais de gestion (article 293 B du CGI). Le budget publicitaire est facturé par Google selon ses propres conditions. Le budget reste votre décision : il peut être baissé, augmenté ou mis en pause à tout moment.
Ce qui est fait chaque mois sur votre compte
Lecture des termes de recherche
Chaque mois, je lis les recherches exactes qui ont déclenché vos annonces et j’exclus celles qui coûtent sans rapporter : « gratuit », « emploi », « formation », une commune hors zone. C’est la première source d’économie.
Enchères et budget
Ajustement des enchères par mot-clé, par zone et par heure selon ce qui apporte des demandes ; répartition du budget entre les campagnes qui convertissent.
Annonces et extensions
Test de nouveaux titres et descriptions, mise à jour des liens annexes, de l’extension d’appel et des accroches ; retrait de ce qui ne clique pas.
Suivi des conversions
Vérification que les appels, formulaires et clics sur votre numéro sont bien comptés. Sans ce suivi, aucune optimisation n’est possible.
Pages de destination
Une annonce qui envoie vers une page lente ou sans téléphone visible gaspille le clic. Je vous indique ce qui doit changer sur la page, et je le fais si le site est entre mes mains.
Bilan écrit mensuel
Dépense, clics, demandes, coût par demande, et ce qui change le mois suivant. Écrit, en français courant, sans tableau de bord à déchiffrer.
Coût par clic constaté sur des recherches locales
Le coût d’un clic dépend du métier et de la ville : plus le client vaut cher et plus les annonceurs sont nombreux, plus l’enchère monte. Voici des coûts moyens par clic constatés sur Google France en novembre 2026 pour des recherches locales, à titre de repère. Votre coût réel dépendra de votre annonce, de votre page et de vos concurrents du moment.
| Recherche | Recherches par mois | Coût moyen d’un clic |
|---|---|---|
| plombier lyon | 6 600 | 7,06 € |
| serrurier lyon | 5 400 | 21,76 € |
| avocat lyon | 3 600 | 3,36 € |
| garage annecy | 2 900 | 1,24 € |
| dératisation lyon | 1 000 | 3,69 € |
| plombier bourg en bresse | 720 | 3,27 € |
| électricien annecy | 170 | 4,99 € |
| paysagiste pays de gex | 170 | 3,52 € |
| expert comptable bourg en bresse | 140 | 12,93 € |
| chauffagiste oyonnax | 110 | 0,86 € |
| couvreur ain | 90 | 0,96 € |
Coûts moyens par clic et volumes mensuels constatés sur Google France, relevés le 8 novembre 2026. Ordres de grandeur, pas des garanties.
Comment s’en servir : avec 300 € de budget et un clic à 3 €, vous achetez environ 100 visites par mois. Si une visite sur dix devient une demande, cela fait dix demandes, soit 30 € de budget par demande, auxquels s’ajoutent les frais de gestion. À vous de mettre en face ce que vaut un nouveau client dans votre activité : c’est ce calcul, avec vos chiffres, que je fais avec vous avant de lancer quoi que ce soit.
Quand je vous le déconseille
Quand Google Ads ne vaut pas le coup
Le client ne vaut pas le clic
Si un nouveau client vous rapporte 40 € de marge et que le clic coûte 10 € dans votre secteur, il faudrait convertir une visite sur quatre pour être à l’équilibre, avant même les frais de gestion. Dans ce cas, le référencement naturel et la fiche Google sont de meilleurs placements.
Le site ne transforme pas
Pas de numéro visible, formulaire enterré, page lente sur téléphone : payer des clics vers une page qui ne convertit pas revient à payer pour rien. On corrige la page d’abord, on lance la campagne ensuite.
Le budget est trop petit pour apprendre
En dessous de 300 € par mois, les clics sont trop peu nombreux pour savoir ce qui marche ; la campagne tourne à l’aveugle. Mieux vaut attendre d’avoir ce budget que de le diluer.
Personne ne cherche activement votre prestation
Google Ads sur le Réseau de Recherche capte une demande existante. Pour un produit nouveau ou une activité de notoriété, il n’y a pas de recherche à capter, et le levier n’est pas le bon.
Votre agenda est déjà plein
Des appels auxquels vous ne pouvez pas répondre gaspillent le budget : on lance la campagne quand il y a de la place.
Dans ces situations, je vous le dis au premier échange, et je vous oriente vers le référencement naturel ou la fiche Google Business Profile. L’article SEO ou SEA détaille le choix.
Les tarifs de gestion Google Ads, publiés
Mise en place, une seule fois : compte, suivi des conversions, mots-clés et négatifs, annonces, première campagne
Gestion jusqu’à 1 000 € de budget publicitaire mensuel
Du budget publicitaire, au-delà de 1 000 € par mois
Formule SEO + Google Ads, au lieu de 298 €
Sans engagement de durée. Le compte Google Ads est créé à votre nom (ou repris), le budget vous est facturé par Google, et vous gardez l’accès complet et l’historique si vous arrêtez. Qui je suis, ma méthode et les annonces Local Services sont présentés sur la page consultant Google Ads ; l’ensemble des prestations est sur la page tarifs. TVA non applicable, article 293 B du CGI ; règlement en euros ou en francs suisses.
Comment démarre une gestion Google Ads
- Échange de 15 minutes : vos prestations les plus rentables, votre zone, ce que vaut un client, votre budget. Si Google Ads n’est pas adapté, je vous le dis à ce moment-là.
- Mise en place (290 €) : compte à votre nom ou reprise de l’existant, suivi des conversions, structure par prestation et par zone, mots-clés et négatifs, annonces, première campagne. Comptez une semaine.
- Premier mois : la campagne collecte des données ; je corrige chaque semaine les recherches qui dérivent.
- Chaque mois ensuite : optimisation et bilan écrit ; vous décidez du budget du mois suivant.
Si vous voulez aussi construire la visibilité durable de votre site, la formule SEO + Google Ads réunit la gestion des campagnes et l’accompagnement SEO ; les campagnes montrent quelles recherches rapportent, et j’en déduis les pages à travailler.
Gestion Google Ads : vos questions
Combien coûte la gestion Google Ads par mois ?
Les frais de gestion sont-ils compris dans le budget publicitaire ?
Quel budget minimum pour Google Ads ?
Qui paie Google ?
Au bout de combien de temps arrivent les premiers appels ?
Puis-je arrêter quand je veux ?
Votre coût total Google Ads, calculé avec vos chiffres
Dites-moi votre métier, votre zone et ce que vaut un client : je vous dis si Google Ads a du sens pour vous, et à quel budget. Réponse sous 24 heures ouvrées.
Du lundi au samedi, 8 h – 19 h · réponse sous 24 h ouvrées · Sylvain Gougeon, Le Poizat-Lalleyriat (Ain)
